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实体店是不是越来越难赚钱了?后附开店建议!

楼主:新疆优源 时间:2022-01-23 12:18:59

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我们家楼下一家大米专卖店,去年六七月份开业的,装修像模像样的,产品也是以有机大米、五常大米为主打,看起来要走消费升级的路线。


但是,我每次经过他们家,从来没有看到过有顾客进去,春节后,这家店就关门了。


最近,看到一个微商讽刺开实体店的文案:


未来的赚钱方式

人在床上

钱在网上

手指一点

就到卡上

分享经济时代

撑死用脑的

饿死用力的

爽死胆大的

悔死胆小的

观望=丢钱

犹豫=没钱

速度=见钱

果断=赚钱



北京地铁南站通道处,写着8幅醒目大字标语:


1. 今后的世界将会残酷惩罚不改变的人群!


2. 有人花几十万,开个实体店,坐在那里拍苍蝇,宁可亏本,也认为是实实在在做生意。


3. 有人在互联网上只用一部手机,一个微信,就把生意做到全世界。别人说他是异想天开,不务正业,网上的都是骗子,不可能做到,旧思维再不改变将遗憾终生。


4. 在“分享经济"和跨界打劫的新时代,如看不懂,您已经没生意可做了。


5. 趋势战胜优势,这就是未来的商业模式!


6. 农业时代有一块土地,您就是赢家!


7. 工业时代有一个公司,您就是赢家!


8. 分享经济时代抓住一个好平台,您就会成为赢家。


世界上唯有改变才能赢!谁改变谁就赢!



02


最近,在知乎上看到一个话题,虽然是去年的话题,但今年依然有很多人在回复,题主问:


父母是在小城做生意的,从父母那里了解到今年小城的所有实体店,从服装到餐饮,所有行业无一例外的收入惨淡,而竞争却越来越激烈了。是不是钱越来越难赚了?是因为来自互联网电商的挤压吗?那么年轻人以后都应该去开网店吗?


那么现在,到底有什么生意好做?开实体店怎么做?开网店靠谱吗?

这些问题,怎么回答,都很心酸。

我在知乎上五百多个回答中,挑选了几个:


我自己是做鞋子的,我可以有一手货源,可是我从来不敢去想开实体店,我一双鞋子去收购别人的基本都是200以内(商场卖1千左右),我微信卖3百多我可以赚差不多一百左右,这样价格大概很多人也能接受,如果开实体店我需要付店租,这年代中国就房子贵,一双鞋子成本如果加上租金分摊的成本,怎么也得卖到4-5百啊,这咋卖啊?(by陈隆)


举个实实在在的例子,我们去年在万达开了一家50平的儿童手工DIY体验空间,房租很高,开之前还很担心现在实体店不好做,不过从这大半年的数据看,还是挺出乎意料的,每个月平均费用大概5万,营业额可以达到10万出头,比旁边的儿童服装店啥的赚钱多多了,所以,并不能说实体就不行了,有很多项目其实是网店给不了的。(by刘红军)



谈论实体店是否赚钱,一个有益的思考角度是:什么样的线下业态,未来注定是互联网打不掉的?


举个最简单例子,服装、3C,和饮食相比,更容易被互联网打掉。饮食即时性更强,更需要线下马上获得,而淘宝最大品类是服装,京东最大品类是3C。虽然投资人热衷谈论新零售,但在Zara也开始关店的情况下,参与“新零售”对不少实体店主来说是奢侈,最重要是活下来。


从这个角度出发,未来线下实体店大体只会剩下三种属性:


① 泛饮食:餐饮、超市、便利店、咖啡店、茶饮店 (超市和便利店吃相关品类的比例将越来越高,便利店吃相关品类目前占80%左右)


② 体验式:电影院、KTV、网咖、酒吧、咖啡馆、轰趴馆、手工、烹饪 


③ 强品牌:优衣库、苹果、Zara、新兴品牌的线下零售店(如三只松鼠)


这三类不是完全互斥,一家企业可以拥有2-3种属性,那么就算在互联网的冲击下,也能稳健的发展。


比如优源商城的线下实体店神奇北纬43°专营店,就很好的具备了这三种属性。

泛饮食:作为线上平台衍生的线下体验店,神奇北纬43°专营店的主营产品为各地特色产品,如新疆干果、乳制品、肉制品、、鲜果类、农副产品等。

体验式:顾客可在店内购物的同时,品尝新疆特色水果鲜榨的果汁,风味发酵的酸奶。更可以在店内直观的看到产品的优劣,从而放心的购买产品。

强品牌:神奇北纬43°专营店强强联合全国各大特色品牌产品经销商,打造独具特色的多品牌专营店,让消费者有更多的可选择性。


03


看到大财团投资的一个个像MINISO、ZARA、H&M、UNIQLO、热风、UR、喜茶的实体店越来越火。


你居然还在想实体店是不是越来越难赚钱?


你其实一直落后于时代,别人做网店的时候你没有做,别人做实体店的时候你怀疑实体店的潜力。


新事物出现后,同领域的旧事物面临的是转型而非消亡。如同上两位答主说的其中一个方面,好的实体店依然没有下降的趋势。


只不过可被替代的实体店大量被淘汰了,例如以前很火的外贸服饰店,动漫周边店等等。这类只有单一商品元素的店最容易被淘汰。然而很多带有“复合消费内容”的店反而越开越好。



这时候就需要细分一家实体店究竟能带来哪些“消费内容”了。


① 商品

② 服务——洗浴、spa、美容

③ 消费心理——奢侈品店、大型商场

④ 观赏,演艺——电影院、剧院

⑤ 聚会场所——酒吧、ktv

⑥ 线上线下结合即o2o

这六个元素,除了商品外,其他元素涵盖的越多越不容易被淘汰。


一家服饰店如何添加店铺元素和消费内容。


 ①线上线下结合,淘宝店里标注实体店,让本地客户能来试穿


 ②提升服务,到店消费可享受美甲服务


 ③量身定做


 ④店长的搭配推荐,穿衣指南


如果开的是母婴店呢?


 ①也是线上线下结合


 ②重点提升母婴知识普及、每周开宝宝护理课


 ③将周边小区的孕妇及婴幼儿母亲聚集起来,形成小圈子,相互介绍经验等


如果是最开始的那家大米店呢?


 ①入驻本地商家联盟


 ②增加店铺内产品种类,主打本地特色产品


 ③线上借助平台,线下作为体验店,到店消费有小礼品


加入优源智慧平台



总之,实体店要存活,或者往粉丝营销,圈子营销,O2O方向发展。或者把除商品外的一项服务做到无法替代。


一个大趋势下,若干小细流,有些必然下降,有些必然上扬。能把下降趋势的转型为上升趋势的即可存活,反之则会被淘汰。


整体还是一句话,不是生意不行了,是你的生意不行了,不是实体店不赚钱了,是你的实体店不赚钱了,这句话很伤人,但也很实际,看了这么多,你有什么想法呢?想开实体店还是网店呢? 



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