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01
我们家楼下一家大米专卖店，去年六七月份开业的，装修像模像样的，产品也是以有机大米、五常大米为主打，看起来要走消费升级的路线。
但是，我每次经过他们家，从来没有看到过有顾客进去，春节后，这家店就关门了。
最近，看到一个微商讽刺开实体店的文案：
未来的赚钱方式
人在床上
钱在网上
手指一点
就到卡上
分享经济时代
撑死用脑的
饿死用力的
爽死胆大的
悔死胆小的
观望=丢钱
犹豫=没钱
速度=见钱
果断=赚钱
北京地铁南站通道处，写着8幅醒目大字标语:
1. 今后的世界将会残酷惩罚不改变的人群！
2. 有人花几十万，开个实体店，坐在那里拍苍蝇，宁可亏本，也认为是实实在在做生意。
3. 有人在互联网上只用一部手机，一个微信，就把生意做到全世界。别人说他是异想天开，不务正业，网上的都是骗子，不可能做到，旧思维再不改变将遗憾终生。
4. 在“分享经济"和跨界打劫的新时代，如看不懂，您已经没生意可做了。
5. 趋势战胜优势，这就是未来的商业模式！
6. 农业时代有一块土地，您就是赢家！
7. 工业时代有一个公司，您就是赢家！
8. 分享经济时代抓住一个好平台，您就会成为赢家。
世界上唯有改变才能赢！谁改变谁就赢！
02
最近，在知乎上看到一个话题，虽然是去年的话题，但今年依然有很多人在回复，题主问：
父母是在小城做生意的，从父母那里了解到今年小城的所有实体店，从服装到餐饮，所有行业无一例外的收入惨淡，而竞争却越来越激烈了。是不是钱越来越难赚了？是因为来自互联网电商的挤压吗？那么年轻人以后都应该去开网店吗？
那么现在，到底有什么生意好做？开实体店怎么做？开网店靠谱吗？
这些问题，怎么回答，都很心酸。
我在知乎上五百多个回答中，挑选了几个：
我自己是做鞋子的，我可以有一手货源，可是我从来不敢去想开实体店，我一双鞋子去收购别人的基本都是200以内（商场卖1千左右），我微信卖3百多我可以赚差不多一百左右，这样价格大概很多人也能接受，如果开实体店我需要付店租，这年代中国就房子贵，一双鞋子成本如果加上租金分摊的成本，怎么也得卖到4-5百啊，这咋卖啊？（by陈隆）
举个实实在在的例子，我们去年在万达开了一家50平的儿童手工DIY体验空间，房租很高，开之前还很担心现在实体店不好做，不过从这大半年的数据看，还是挺出乎意料的，每个月平均费用大概5万，营业额可以达到10万出头，比旁边的儿童服装店啥的赚钱多多了，所以，并不能说实体就不行了，有很多项目其实是网店给不了的。（by刘红军）
谈论实体店是否赚钱，一个有益的思考角度是：什么样的线下业态，未来注定是互联网打不掉的？
举个最简单例子，服装、3C，和饮食相比，更容易被互联网打掉。饮食即时性更强，更需要线下马上获得，而淘宝最大品类是服装，京东最大品类是3C。虽然投资人热衷谈论新零售，但在Zara也开始关店的情况下，参与“新零售”对不少实体店主来说是奢侈，最重要是活下来。
从这个角度出发，未来线下实体店大体只会剩下三种属性：
① 泛饮食：餐饮、超市、便利店、咖啡店、茶饮店 （超市和便利店吃相关品类的比例将越来越高，便利店吃相关品类目前占80%左右）
② 体验式：电影院、KTV、网咖、酒吧、咖啡馆、轰趴馆、手工、烹饪
③ 强品牌：优衣库、苹果、Zara、新兴品牌的线下零售店（如三只松鼠）
这三类不是完全互斥，一家企业可以拥有2-3种属性，那么就算在互联网的冲击下，也能稳健的发展。
比如优源商城的线下实体店神奇北纬43°专营店，就很好的具备了这三种属性。
泛饮食：作为线上平台衍生的线下体验店，神奇北纬43°专营店的主营产品为各地特色产品，如新疆干果、乳制品、肉制品、、鲜果类、农副产品等。
体验式：顾客可在店内购物的同时，品尝新疆特色水果鲜榨的果汁，风味发酵的酸奶。更可以在店内直观的看到产品的优劣，从而放心的购买产品。
强品牌：神奇北纬43°专营店强强联合全国各大特色品牌产品经销商，打造独具特色的多品牌专营店，让消费者有更多的可选择性。
03
看到大财团投资的一个个像MINISO、ZARA、H&M、UNIQLO、热风、UR、喜茶的实体店越来越火。
你居然还在想实体店是不是越来越难赚钱？
你其实一直落后于时代，别人做网店的时候你没有做，别人做实体店的时候你怀疑实体店的潜力。
新事物出现后，同领域的旧事物面临的是转型而非消亡。如同上两位答主说的其中一个方面，好的实体店依然没有下降的趋势。
只不过可被替代的实体店大量被淘汰了，例如以前很火的外贸服饰店，动漫周边店等等。这类只有单一商品元素的店最容易被淘汰。然而很多带有“复合消费内容”的店反而越开越好。
这时候就需要细分一家实体店究竟能带来哪些“消费内容”了。
① 商品
② 服务——洗浴、spa、美容
③ 消费心理——奢侈品店、大型商场
④ 观赏，演艺——电影院、剧院
⑤ 聚会场所——酒吧、ktv
⑥ 线上线下结合即o2o
这六个元素，除了商品外，其他元素涵盖的越多越不容易被淘汰。
一家服饰店如何添加店铺元素和消费内容。
①线上线下结合，淘宝店里标注实体店，让本地客户能来试穿
②提升服务，到店消费可享受美甲服务
③量身定做
④店长的搭配推荐，穿衣指南
如果开的是母婴店呢？
①也是线上线下结合
②重点提升母婴知识普及、每周开宝宝护理课
③将周边小区的孕妇及婴幼儿母亲聚集起来，形成小圈子，相互介绍经验等
如果是最开始的那家大米店呢？
①入驻本地商家联盟
②增加店铺内产品种类，主打本地特色产品
③线上借助平台，线下作为体验店，到店消费有小礼品
④加入优源智慧平台
总之，实体店要存活，或者往粉丝营销，圈子营销，O2O方向发展。或者把除商品外的一项服务做到无法替代。
一个大趋势下，若干小细流，有些必然下降，有些必然上扬。能把下降趋势的转型为上升趋势的即可存活，反之则会被淘汰。
整体还是一句话，不是生意不行了，是你的生意不行了，不是实体店不赚钱了，是你的实体店不赚钱了，这句话很伤人，但也很实际，看了这么多，你有什么想法呢？想开实体店还是网店呢？
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