年销售4000万!看美女老板做好脐橙新品牌

致富帮 2018-09-06 16:25:05

2016年,重庆奉节人彭阳放弃高薪回到老家,创办奉节脐橙品牌山橙时代。短短一年多,彭阳实现销售收入近4000万元,带动600余户果农增收致富。

 

彭阳说,实施乡村振兴战略,实现产业兴旺,她要让奉节脐橙“智慧”起来。

前不久,在上海举办的“创变·2017山橙时代品牌发布会”上,山橙时代推出了首款深加工产品——山橙护手霜。


彭阳

这只是山橙时代战略升级的开始。从“可以喝的橙子”到全品类生活方式品牌,山橙时代正式迈入“鲜果+深加工”时代,未来还将继续深化完善深加工线,带来更多以鲜橙为原料的天然健康的深加工产品,建立起经济、社会、环境可持续发展的生态循环农业。


彭阳和她的山橙时代,正用智慧农业演绎着奉节脐橙的新故事。


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她重新为脐橙打造标准

奉节柑橘的栽培历史可以追溯到汉朝。在很多人看来,奉节脐橙是一个成熟的产业,曾经甚至一果难求。

 

为做山橙时代,彭阳带着团队远赴美国、巴西、新西兰等国家考察,在浙江、湖北、江西等产区调研,对奉节脐橙的优劣势、市场前景等进行深度全面的数据分析。


彭阳:因为种植不规范,奉节脐橙的残次果一直高于30%,30万亩脐橙丰产期后会有15万吨残次果。走不出‘小年、好年、坏年’的怪圈,必须重新定义脐橙的标准。


彭阳要用智慧农业改变奉节脐橙。从种植规划开始,到专业的加工、深加工,再到严格的物流运输,以及创新的营销体验,建立经济、社会、环境可持续发展的生态循环农业。

 

在奉节县白帝镇坪上村,彭阳与农户联建了6000亩脐橙基地,带动农户600家,其中贫困户30户。


果农:彭阳告诉我们,善待土地才能种出好橙。彭阳向我们发放有机肥、粘虫板,不让我们用化肥催长、用农药杀虫。严是严了点,但橙子的田间采购价格确实相较之前翻了倍。


彭阳鼓励大家,只要按照山橙时代建立的种植标准,把好山橙的第一道品质关,未来五年、十年、五十年,山橙时代都能种出好山橙。彭阳还要在奉节打造5万亩公司加农户合作基地、5000亩自有基地、1000亩欧美标准园和300亩观光农业。努力打造集旅游、种植和文创为一体的种植园区。


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开启“鲜果+深加工”时代

在市场调研时,一位客户坦言,过去奉节脐橙大小不一,有的还皱皱巴巴的,“宁愿多给点钱,也希望品质保持基本一致。”

客户的话让彭阳很吃惊,她花几个月时间走访了近50个渠道、200位消费者、10个国际标准和4所农业大学,了解橙子品质标准。随后,山橙时代在专家的帮助下拟定自己的橙子分选标准书,并购置回全重庆第一台内在品质分析设备,通过红外线准确读出每一颗橙子的糖度酸度。

 

这个标准是经过市场认可和专业认证的,也是和国际接轨的。彭阳认为,她要做的不是修改标准,而是让工人了解真正的市场需求。她决心要将奉节脐橙产业进行一个大颠覆,把大果小果混在一起卖,变成经过精确分级,再根据客户需求来匹配适合的果子。


彭阳与工人们吃住在一起。每天8点的培训会,讲的是脐橙的标准;买回新奇士,让大家见识国外橙子的标准;去到澳洲考察,她通过直播告诉大家,他们的操作与澳洲一模一样。

长得好看、口感也好、个头均匀,每个橙子品质稳定……现在,山橙时代的标准成了工人们的共识。彭阳很快建起了鲜果分选车间,实现了自动卸货、自动贴标、自动装箱、自动分选,保证了每一颗山橙达到分选标准。价格也由每斤2元多涨到了4元多,橙子的标准也从工厂带回了田间,果农们争相培育精品果。


2020年,彭阳的100亩现代化生态工业园区将正式投产。到时候,果肉做成橙汁和果粉,果皮提炼橙油和果胶,剩下的残渣做成饲料供种植基地农户喂养牲畜,牲畜的粪便又是种植基地的农家肥。形成真正的生态循环体系,开启奉节脐橙‘鲜果+深加工’的新时代。

 

据悉,该园区每年可商品化处理脐橙10万吨,销售分选优质脐橙54000吨,生产脐橙香精12000吨,脐橙饮料32000吨,有机饲料7200吨,新增就业岗位500人。


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创意营销创下销售佳绩

“好橙子也需要好市场。”彭阳意识到,奉节脐橙变了,市场也在变,必须在物流、营销上创新,将山橙时代打造成个性阳光的橙品生活品牌。

 

去年,山橙时代在奉节、上海两地建仓,做到高达3万件销量的活动场次、三天完成发货、零错发零漏发零误发。同时也为上海周边的客户提供了零担运送的便利。


智慧农业很重要的就是全产业链的互联互通。


每次完成订单,彭阳都会将客户收到橙子后的赞赏、建议等回馈给工人。她甚至请来漫画家为每位工人画头像贴在包装盒上,让消费者知道谁为他们精心包装的橙子。用消费者的喜好标准提升工厂分选和运输标准,同时传递给到种植端,改善种植标准,让果农、工人、消费者了解彼此的想法。

 

在品牌营销上,彭阳让山橙时代做到了跨时间、跨平台、跨区域、跨人群、跨场景、跨行业——针对白领人群,打造早餐、健身、下午茶和同事分享等场景;针对母婴人群,推出大橙小爱礼盒装,传递父母对孩子的爱;针对过年送礼场景,推出系列线上线下活动和限量定制款包装,掀起了奉节脐橙的“橙色风暴”,让农产品变得有趣。

短短一年多时间,山橙时代在线上拓展150多个渠道,线上销售占比高达25%,远高出行业7%的平均水平;线下发展9大区域省级代理,1000家奉节脐橙销售直营店,线上线下销售脐橙4000多吨,销售收入4000多万元。


用智慧农业改变了奉节脐橙。


实习编辑:侯俊莹

编辑:孟然

统稿编辑:何鹏

责任编辑:张磊