都会人物志:刘娟似有读心术

都会范儿 2018-07-25 12:53:27

#为了爱,我心无旁骛#

 都会人物志 | 都会梦想家 


2018年1月9日,2018指导性年度汉字发布,锁定“感”。发布会现场,由鲜花鲜果与绿色构建的鲜活之“感”字,仿佛冬日中明丽的太阳,散发出动人心弦的光辉,给人震撼的气势。同时震撼到的,还有刘娟的心。她的爱与灵,她的电影机,她的断舍离与执,一切的一切,都是她指向“感”的宿命。



1

如果初心会说话


眼前的刘娟,星目流转,朱唇微启,唇齿间讲述的是一对老人的故事,当然,不离爱情。她说,老太太有个心结,觉得老先生不爱她,结婚50多年,老先生从来没有说过“我爱你”。在这对老人爱情故事婚纱照拍摄的第三天,老太太终于问老先生,我在你心里是什么?老先生一下子失声哭了,说,你在我心里比我的命还重要。言至此,两张已逾古稀的脸庞上,泪里藏着笑,笑得像对儿初坠爱河的小姑娘小伙子。

 

讲述间,刘娟也哭了。这样的片段在她的工作中层出不穷,可是刘娟就是学不会免疫。别人讲一次,她就哭一次;再回忆一次,再哭一次;作品呈交,她还得哭。明明是她千方百计勾起了人家尘封的爱情故事,她却成了“泪娃娃”,怎么都止不住。读到“愿得一人心,白首不离分”,她总说,你看,古诗词写得多好;看到民国时期的结婚证书证词“两姓联姻,一堂缔约,良缘永结,匹配同称。看此日桃花灼灼,宜室宜家,卜他年瓜瓞绵绵,尔昌尔炽。谨以白头之约,书向鸿笺,好将红叶之盟,载明鸳谱。此证。”,她又感慨万千,如果古人看我们今人的爱情观婚姻观,会说些什么呢?

 

古人会说什么?这谁都不知道。

可刘娟就死死地认着,爱情是从心里开出来的花儿,怎么也得对得起这颗心吧?

 

刘娟的“对得起这颗心”,是要把心“掏”出来晒晒的。每部爱情故事婚纱照开拍之前,刘娟总要把故事追根究底地问一遍,起心动念,起承转合,甚至那些边边角角的小心思,她都要捋一捋看一看——你为什么要结婚?你知道自己是谁吗?你知道自己想要的是什么吗?你知道你的担忧是什么吗?你看到的是真相还是假象?你敢直面自己那颗心吗?

刘娟在挖掘爱情故事的工作现场


我跟刘娟说,电影机太可怕,像个照妖镜,别人都说,结婚糊里糊涂地得了,但是你偏偏要用这么一场“昨日重现”的方法,带人心就这么遛一圈,去是非黑白、一个萝卜一个坑地对一把。

 

但刘娟说,电影机就是要做这样的照妖镜。“在岁月里,人总是要回归真我的。每一个放松的时刻,每一个不加思索的时刻,就是真实的自己。真实的自己会接受怎样的现实?去掉了粉饰的夫与妻,是否还是自己无怨无悔爱着的那个人?那些互相指责是真的对方一夜之间变糟,还是被自己的想象包裹上了粉红色泡泡?”刘娟说。

 

所以你看,电影机爱情故事婚纱照前进道路是真的难,因为它始终在对抗的是现有大家的认知。它要你还原“君子不轻诺,既诺之,则不悔”,它要你懂“弱水三千只取一瓢饮”的发心,它还要让你践行“执子之手与子偕老”。总而言之,此番梳理下来,你便不能“将就”了。

 

自此升华。刘娟拍的的确是爱情故事婚纱照,可是她锁定的还是夫妻的婚姻文化,是蔓延开来的家风文化。她要唤醒婚姻文化的温婉大气,又要重振家风文化的传世之魅。她要做企业家们的爱情保养师。

刘娟和传家册


“皮肤需要保养,爱情同样需要。岁月淡化的是爱情的记忆,但并不是爱情的本能。电影机就是要通过这样一个形式让夫妻之间的爱情重组,为爱情做保养。”刘娟说,“在爱情上,70后走了很多弯路,我们为什么还要让80后90后走和我们同样的弯路?舆论日益放大的婚姻失信,造成的是一代一代的晚婚,孩子们对婚姻文化和家风文化的失望,会觉得婚姻并不是一件美好的事情。我们讲中国传统文化回归,首先要回归的就是家庭,相濡以沫、举案齐眉,这是基本的。但是大家都把最基本的丢了,为了物质狂奔。就算穿貂了又怎样?无非是开着豪车各奔东西。这是不自由的,也是不绽放的。”

 

刘娟要的自由和绽放,是精神的自由,是头脑和心灵的统一。“就像企业始终不断强调使命愿景价值观一般,爱情的使命愿景价值观,就是初心。”

 

但很多人在婚姻里走着走着,总是会把初心忘了。更多的精力停留在当下的压力里,“好烦啊,公司事儿多”,“家里又不太平了,忙完手头工作再说”……久而久之,心被冻着了。“如果我们不去戳破这层坚冰,那只咔咔拍几张照片又有什么意义呢?”

 

所以不管再难,每一对夫妻来到电影机,总是一瓶酒,几张舒服的沙发,卸下防备,边喝边聊。“你不敢面对自己的心,没关系,我带你进去;你们夫妻互相不能良性沟通,没关系,我来引导。”常常看到,刘娟和人从日出聊到夜深。累,但是她觉得值了。

 

“如果初心会说话,一定会告诉你当初为什么出发。如果你听到了,且铭记吧。”刘娟说。

刘娟


2

如果产品会说话


“感是感应心灵,是天人合一。”刘娟说着,刚刚过去的2018指导性年度汉字发布的余温还在她心头震颤,像是多年的心愿得到了共振一般,说话间的她显得越发笃定与自由,比起半年前的对话判若两人。

2017年首届电影机七夕夫妻节


半年前,第一次见到刘娟,七夕将至,她正忙碌地筹备着2017年8月27日的中国首届七夕夫妻节。彼时的刘娟,像是一头扎进灯泡实验中的爱迪生,与世隔绝地做着研究,打磨着产品,从客片到企业宣传片,从传家铁枕到一张邀请函,她雕琢着,细致入微。她说,或许不会有惊世骇俗的出场,但是一定要走心。就像她的电影机爱情故事婚纱照一般的骄傲,从39999元的客单价到12.8万的高价抛出,到不走心不接单的铁律。刘娟是有一种灵魂深处的灵性与骄傲的,但是彼时的她更像是一个孤军奋战的勇士,她的战场在产品,不在市场。

刘娟


可是当2018指导性年度汉字一经发布,刘娟的心头一紧。一面,她像是精神找到了出路一般,另一面,她找到了自己更加明晰的事业征途——灯泡足以照亮人心,现在,她要让它点亮更多人了。

 

刘娟说,2018年,要打市场了。

一条腿建市场化共赢平台,一条腿建创业家夫妻联盟。

 

所谓市场化共赢平台,核心点自然是共赢。一面,她直指优秀企业团体联盟,共同缔造传播夫妻文化,把爱情故事的内涵延展扩张,和不同的平台联合,缔造出更多的可能。另一面,她意欲联合更多的婚庆行业从业者。

 

“现在有婚庆学院,他们在培养千千万万个婚庆工作者。其实婚庆工作者都很盲目,不知道婚庆行业会走到哪里,他们还在坚持取一些经回到县里去做,照搬模式,套路复制。电影机立志要做婚纱照行业的劳斯莱斯,劳斯莱斯需要的是4S店。电影机抛洒数千万打磨出来的1代至4代产品便是这些4S店的口碑保证。我相信,不管什么地区,总有不少人需要婚姻文化和家风文化的梳理。大可跟电影机合作,一来,在不少平台资源匮乏的当下,我们可以有效地整合利用资源,另一方面,电影机诉求的家风文化与婚姻文化也可以很快传播出去。”刘娟说,“我不怕别人学习电影机,我的使命就是把电影机的思想传播给更多的人认可接纳。我这一生还有多少年,可以让更多消费者怕上爱情故事婚纱照?”

 

但不管是哪种,刘娟都铁了心的要让渡出相当高的利润点。“只要维持平台运营就好,我还是要做品牌,看百年大计。因为我的产品不可能是培训培出来的,我的产品一定是认同者、资源传播者共同培养的。”刘娟说。

刘娟在2017年首届夫妻节现场进行演讲


而所谓创业家夫妻联盟,对刘娟来说,更多的是公益和梦想。2017年8月27日的中国首届七夕夫妻节,150对企业家夫妻关注参与,不少还专程买机票过来,只为了出席当天的活动盛典。这场活动全程刘娟和电影机的同事共同策划,除了盛典现场,还有一部千年枕发布片,一部品牌故事片《信》。全程0赞助,0成交。

七夕夫妻节最具价值爱情故事奖杯“千年枕”


有朋友跟刘娟说,这么好的机会,为什么不做一些产品推广和成交?

没想过。刘娟说。

 

其实并不是没想过,只是刘娟更想走心地去传播一些纯粹的家风文化和婚姻文化。或许是被刘娟的“理想主义”打动,“在那之后,很多朋友建议我说,娟儿,你多搞些夫妻的活动吧,让我们的夫人跟着你一起做。一个文化的推广,先苏醒的一定是对文化有见解的人。”刘娟说。

 

这次,刘娟是真的心动了。“比如说每月一期夫人沙龙,或者出一本书或者一部电影,讲述100对企业家对婚姻的理解;甚至是基金形式的,大家一起做一些大型的公益的,关于夫妻关系、家风文化的;把七夕夫妻节真正地做扎实了,让中原的家风文化从我们这里开始。”

 

总而言之,刘娟是准备往市场里冲一把了。

电影机总部的一件屋子,被刘娟改成了一个小展厅,里面满满的都是爱情的记忆,传家的记忆。


其实,从实力来讲,刘娟早都具备了。22年的婚纱摄影从业资质,独树一帜的电影机爱情故事婚纱照拍摄理念,成功地切着市场的“冷门蛋糕”,不少高品质作品的出现持续给市场带来耳目一新的感觉,自身产品从1.0到4.0的蜕变进化证明了电影机本身的迭代更新能力。

 

正是因为看到了电影机这样的潜力,早在2017年的时候,就有不少人要加盟电影机,可是都被刘娟拒绝了。“坦白讲,电影机也有自己的难,也想收加盟费,但是如果我们自己都没站稳脚跟,系统都不完善,那是不行的。不能为了挣钱而挣钱,过去都放弃了几千万,就是为了做产品,现在也不能变。无非就是勒紧裤腰带再走一段呗,但是要把系统做完善,这是对市场负责,对消费者负责,也是对跟随者负责,对兄弟们负责。”刘娟说。


轴。

硬撑。

完美主义。

 

实在是没有更精准的词汇来形容刘娟的取舍之道。但是整个2017年,刘娟一直在完善电影机爱情故事婚纱照。她极力邀请巴奴毛肚火锅创始人杜中兵担任电影机的首席产品执行官,又请阿五黄河大鲤鱼创始人樊胜武先生和杜中兵先生这两位产品主义的捍卫者,和她一道,作为电影机产品的守将,每个产品的创意问世,只有经过“三座大山”的一致通过,足够传世,才算通过。

阿五黄河大鲤鱼创始人樊胜武及其夫人,以及电影机爱情故事婚纱照创始人刘娟

历时半年,刚刚出炉的电影机4.0产品,刘娟立马拿去给产品主义捍卫者——巴奴毛肚火锅创始人杜中兵过目,杜中兵一个“中”字一出,让刘娟的神经彻底绷紧了,她知道,电影机的4.0时代已经过了产品关,现在要正式投入市场接受洗礼了。


“现在,我足可以骄傲地站出来说,电影机的产品从1.0到4.0的进阶已然完成,目前形成了‘一部电影+一本传承册+一个首映礼’的产品组合;如今,我们6支团队已经磨合得差不多了,北京团队、成都团队等,已经在这几年的试错中拧成了一股绳。电影机爱情故事婚纱照可以在市场里体系化运转了。”刘娟说。

 

但真的万事俱备了吗?一个企业要商场厮杀,要的是将军。

我问刘娟,真的准备好了吗?

 

刘娟说:“坦白讲,过去的我是个将军,我能在许昌这个战场上带领台湾新新娘持续领先十几年,保持第一品牌宝座;升级电影机后我觉得自己变成了一个不会商业的商业者,自从我2014年制定了年度战略,要不计成本把爱情故事拍到极致,我已然完全融入在产品里了,俨然成了专家。但是凡事都有一个过程,‘专家化’的过程是我的必经之路,我只有打磨出足够问世的产品,才可以有披荆斩棘的底气。”

 

“现在,我的灯泡亮了,它要开始点亮了。”

刘娟

编者按

每对企业家夫妇,不管平日里多么硬朗历练,都抵不住刘娟的“灵魂拷问”,在爱情故事的讲述中,总会忍不住泪流满面;每个片子,不管主角如何变换,旁观者总是能边看边泪眼婆娑。朋友都说,刘娟大概是有什么读心术,或者说因为她一直研究心理学,比常人更懂人心一些。但是在我看来,刘娟最灵验的“读心术”是真诚。她知道你讳疾忌医的地方,也明白你的软肋和盔甲。她看你,像是看一块儿水晶,透澈;她从来一针见血,毫不委婉,但又从不步步紧逼,懂得留余。她心里装着爱情,眼里装着泪,时时洗涤,时时目明。

 

前阵子,刘娟生日的时候,一个12岁小姑娘给她一张贺卡,卡片上大概意思是,你在外面不管怎样运筹帷幄,回家就是一个三岁的孩子。刘娟说,她最爱交流的就是孩子的眼睛。“你善意的心是流动的,他不知道你有钱没钱,官大官小。你看着他笑,他也会看着你笑。”




编辑 | 璐璐

制作 | 璐璐


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任时光匆匆流去,也有爱情甜如蜜

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