别胡扯,“水果营行”老板玩的是金融骗局,和“生鲜O2O”没半毛钱关系

知食 2018-08-18 16:53:49

导读

已经倒闭一个月有余的水果营行再度热闹起来。水果营行传销、非法集资、诈骗多种罪名集一身,案件爆发轰动一时,至今刚好一个月,其余波未平。


自2014年10月开设第一家门店,在一年时间里,从一家门店疯狂扩张到20多个城市300多家门店,并且宣称3年达到10000家门店,要做生鲜界的“阿里巴巴”。然而,创富“神话”却在转瞬间轰然崩塌,引起全国多地顾客抢购和员工维权。


曾经,光鲜亮丽的水果营行店面吸引了不少投资者和消费者,如今,神话破灭。


2015年12月16日,公司CEO易德被公安部门带走并被刑事拘留,水果营行完全停止运作。就在水果营行崩塌后,幕后大老板(董事长)谢国辉跑路,正被警方网上追逃。


近日,一张疑似谢国辉的“死亡登记证明”开始在网络流传,使得这一事件更加扑朔迷离,本已冷却的水果营行再度热闹起来。于是,各大电视、电台、网络媒体、自媒体开始大肆分析“互联网+传统”产业改革有多难,“生鲜O2O”怎么如此难做。


仔细研究它的商业模式,水果营行不是真的水果O2O电商,它更像是一家吸纳投资者、会员资金的“银行”,只是披着生鲜电商的外衣。发现本质上这跟“互联网+产业”没有半毛钱关系,跟“生鲜O2O”更是扯不上一丝一毫的边边。


由谢国辉创立的水果营行母公司“香港联和国际集团”在工商系统中似乎根本不存在。无论是在全国工商查询系统还是香港政府公司查册处,这个集团几乎没有任何备案记录。


坐实了知食在去年12月水果营行系列报道的分析:水果营行其实想做的是银行,而不是水果店,更不是O2O,水果营行不过是用了一年的时间跟大家在玩一场老套的金融骗局。



水果营行招商3大法宝



总部办公室极尽奢华

水果营行的总部办公室极尽奢华。笔者在水果营行深圳总部看到,其办公室装修得金碧辉煌,摆满了各种貌似价格昂贵的“古董”。


请摇滚明星开演唱会

“大家都是冲着谢国辉去的,他在投资圈被视为财大气粗的大老板,资产很雄厚啊。另外还请了知名度很高的专家开讲座,场面特别高大上。”


很多供货商向知食反映,在去年10月份公司请一位著名摇滚明星来开了一场豪华演唱会,让很多人又对公司的“实力”信以为真。


利用实体店取得信任

水果营行有实体店取得了我们很大信任。一些加盟商向知食反映,水果营行存在一店多卖的行为,同一个实体店同时卖给很多人加盟。水果营行只需要在一个城市自己出钱投资几个店,其他的店就不断利用加盟商的钱投入,滚雪球式地疯狂扩张。


水果营行靠3招“借鸡生蛋”敛财



1、招商谢国辉等人先利用个人声望、影响,从身边的生意伙伴、熟人、朋友入手。知食从不少创业者获悉,在深圳龙华,见到过水果营行大型“路演”(类似会议营销),讲解投资水果营行的低风险高收益。水果营行或许更看重对商业模式的宣讲,他们通过各种会议和活动宣讲他们商业模式的创新性和带给投资人和会员的回报,包括众筹和返现等。水果营行采用“合伙人众筹”融资方式,以加盟形势推广品牌,单点投资额100万元,北上广深为120万元。直营店投资人为公司有限合伙人,不参与门店经营、不拥有门店股份,只参与分红。直营店投资人自完款第45天起,将获得每月销售额10%回报,直到取得投入本金的2倍为止。


2、吸收会员。其推行的会员制是预付款方式,为了吸引资金,经常推出“充1000送300”,甚至“充5000送3000”大力度优惠。但是这样的模式被不少业内人士诟病。曾有分析文章指出,会员预付费的充值、实体店的加盟费再加上供应商的货款,实际上水果营行赚钱的方式并不是销售水果,而且不断融资。


3、开门店。自2014年10月开设第一家门店,仅一年多,水果营行就在全国20余个一二线城市,开设了300多家实体店。


大概每个人都知道什么叫“借鸡生蛋”吧?举个例子,我去你家借了一只最会下蛋的母鸡,然后告诉你,还你鸡时一定会给鸡蛋作为利息。于是,我养了100天,鸡生了100个鸡蛋,然后我带着鸡和20个鸡蛋还你,你开心地收了鸡和蛋。这种空手套白狼的手法相当常见,在鸡和蛋都没有问题时,自然不会暴露。


据了解,“水果营行”曾经真的想打造“阿里巴巴”的模式,他们甚至要把公司拆分成三家:本身业务――传统店面业务为一家,生鲜供应链单独拆分成一家,还有就是电商。


“水果营行”的商业模式清晰得一塌糊涂,就是用理财的手法玩实业这么简单――先用你的钱开店,供应链和电商则是未来可能成为投资的增量市场。


生鲜O2O?想太多了!

只是披着生鲜电商的外衣



很显然,水果营行并没有任何O2O的特征,做的更多的仍然是传统行业的套路,招商——会员——开店,最多只是在某些环节用上了一些互联网手段,比如二维码和微信公众号罢了。


不难发现,水果营行做的其实是“银行”的工作,至少已经变成了一个金融产品,正如它自己给自己取名为“水果营(音ying,跟银其实很像,南方人更是大多数都无法区分后鼻音)行”一样。我一开始是把“水果营行”听成了“水果银行”的,现在看来还真有点像哦!银行、银行,不就是圈钱的嘛!


换而言之,知食认为,相对于传统水果店,它也只做了一件工作,让人们在他这里存钱,让用户存钱,让投资人存钱,让供货商存钱,而项目,或许只是一个羊头,它们卖的却是狗肉,或者说叫资本运作。


如果这也叫O2O,那就是污名化O2O了。


知食看到的水果营行在线上部分的布局是比较缺失的,除了微信公众号,水果营行甚至连自己的APP都没有,而公众号的功能也是非常简单,也缺乏基本的内容运营。


从这里,我们或许可以看出,水果营行对于自己的线上布局基本上是没有思路,甚至是非常忽视的。


既然没有线上的布局,那也就意味着它也没有做太多工作致力于实现流量从Offline TO Online的转化,它就是一个线下企业,是一个“+互联网”的项目,只不过同时,它也在宣传过程当中更多的用上了一些跟O2O相关的要素。


由此可以得出结论,从一开始,水果营行或许就不是在做一份实业,很有可能是想通过项目圈钱:一是圈投资人的钱,二是圈供应商的钱,三是消费者的钱。换而言之,知食认为,相对于传统水果店,它也只做了一件工作,让人们在他这里存钱,让用户存钱,让投资人存钱,让供货商存钱,而项目,或许只是一个羊头,它们卖的却是狗肉,或者说叫资本运作。


专业性强,生鲜业进入要谨慎



很多人将水果营行的失败归结为O 2O的野蛮生长。实际上,水果营行的初衷不是通过水果赚钱,而是通过专卖店圈钱。


水果连锁专卖店因其商品本身的特性,造成对投资和经营者的专业能力的极高要求。


一个非常明显的对比是,此前接受媒体采访的国内水果连锁龙头百果园的董事长余惠勇曾介绍,2002年至2009年,百果园用8年时间仅开出了100家门店。之后又用5年时间,才将规模提升到1000家门店,去年底做到1300家。对此余惠勇坦承,最大的瓶颈在于连锁需要标准化,但水果又是一个极不标准的产品。另外,也受限于人才制约。要招一个懂电脑、懂英语的人很容易,但要招一个懂水果的却很难。


百果园在果品连锁内是头一家,是先驱,也是行业老大,他们早期经历过一些磕磕碰碰,目前发展的步伐很快,发展稳健,最近又和北京本土最大水果连锁店——果多美合并,值得行业借鉴。


可见,在生鲜行业,“专业、用行、懂行”非常重要。而在很多水果业内的人士眼中,水果营行的心思根本就没有放在水果经营上,而是玩资本,并且给其他人一种“水果很好做,很容易赚钱”的假像,吸引人来众筹。


对于消费者和投资人来说,这是又一次深刻的教训。


水果营行与百果园的PK

带给我们什么启示?



“互联网+”更多的是一群只懂互联网的人拿着风投的钱,狂烧钱、唱大戏、赚吆喝!

结局往往是——

钱烧完、曲终、人散!


而不是互联网+实体行业。顺序不同、天壤之别!

应该是——

实体行业+互联网!


凡是违背商业规律的都不长久!

无论他是穿上互联网的马甲还是金融的马甲!


全民金融的结果是使人们变得更加急功近利、更加浮躁、更加疯狂、更加铤而走险、从而更快速走向灭亡——

上帝要让你灭亡,定会先让你疯狂。





部分信息来源于网络

撰稿|知食(微信号 zs07555)



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