当东北经销商遇见好产品,招商效果杠杠滴!

食品板 2018-07-29 09:43:36

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2015年6月11~12日,备受经销商青睐的“中国食品经销商发展论坛”来到东北,在辽宁省沈阳市隆重召开。此次论坛由糖烟酒周刊杂志社、华糖商学院共同承办,杭州吾尚食品有限公司战略协办,汇集6家主流企业的优秀产品,吸引了包括东北三省在内的400多名经销商来到现场,考察选品,共谋发展。


沈阳是我国十大城市之一,也是众多食品企业打开通往东北市场的重要一站,市场竞争非常激烈。本次论坛,吸引了多家食品企业前来招商,开拓辽宁市场。论坛赞助企业吾尚、三剑客、真牛、悠小君、冠芳、天线宝宝均处于快速成长阶段,通过糖烟酒周刊为厂商搭建平台,他们和辽宁经销商一起,从研究消费需求入手,开创出了新的发展空间。篇幅所限不能一一展示,甄选了三家具有代表性企业,请大家随小编一起领略他们的风采。


冠芳:深挖山楂饮品潜能,扎实布局北方市场


天津冠芳可乐饮料有限公司


此次参加辽宁论坛的食品企业中,天津冠芳可乐饮料有限公司(以下简称“冠芳”)是唯一一家主推果蔬汁的企业,其产品“山楂树下”山楂汁去年上市,以自有基地种植的铁山楂鲜果为原料,包含PET瓶、玻璃瓶、马口铁罐装三个规格。由于产品口感独特,卖点突出,冠芳收获了十多家准意向客户的青睐。



模特走秀展示冠芳的系列产品


据了解,冠芳为三款山楂汁定价中高端,其中PET瓶350mL售价4元/瓶,乳酸菌罐装产品248mL每瓶零售价4元,玻璃瓶280mL零售价10元,为经销商留足近40%的毛利率。“目前侧重餐饮、节日礼品渠道,市场开发速度比较快,比如华北地区,我们仅用了一年时间,就达到了其他企业三四年的进度。”冠芳营销总监韩羽透露,从京津冀地区起家,到逐渐向东北三省渗透,这样的速度给了冠芳很大的信心。“在此次论坛召开之前,大连、盘锦、铁岭已经开发出一些客户,但是我们并没有一味追求速度,而是稳步推进,签约一个经销商就要稳定一片市场。”韩羽说道。


在积极寻找目标经销商的同时,冠芳也在同步推进商超渠道,目前已经进入大润发、华润万家等大型卖场。“但是二三线城市贡献了更多的销量,新品牌有机会持续发展,今后我们也会有所侧重。作为我们开发的重点地区之一,此次辽宁论坛,冠芳由高层领导带队,仅业务经理就来了十多名,希望在今年能够完成对人口较多的五个地级市的市场布局。”韩羽告诉记者,目前冠芳在哈尔滨、齐齐哈尔、长春三地,冠芳已经站稳了脚跟,一些经销商月销量过万件。


意向经销商与工作人员洽谈

对于市场上已有的同类产品,韩羽坚信冠芳的品质优势符合市场发展规律。“比如我们的玻璃瓶产品以及乳酸菌山楂汁。销量高确实是衡量一个企业竞争力的重要标准,但是如果产品不符合时代潮流,脱离市场规律,将来都会被淘汰。冠芳今年不给自己设定销量目标,我们只设定渠道目标——开发山东、山西、河南、河北、北京、天津、江苏、黑龙江、吉林、辽宁等是个省市地区。截止目前,冠芳的销量已经是去年同期的三倍。”韩羽告诉记者。


真牛食品:在东三省唱响“城南故事”

江西省真牛食品有限公司


“你的温柔一笑,是我日日夜夜的守候;你的揽我入怀,温暖着分分秒秒;难忘城南之恋,多少动人的情意绵绵;今生喜结良缘,守候着甜蜜永远……”6月11日下午,在中国食品经销商发展论坛辽宁站,一首《城南之恋》让现场的四百名经销商听得如痴如醉。而这首歌曲背后的主人公,就是江西省真牛食品有限公司(以下简称“真牛食品”)旗下的糖果品牌“城南故事”。


经销商在仔细品尝了产品之后表达了合作意向


真牛食品创建于2005年,座落于世界稻作文化发源地——江西省万年县工业园区,是江西省内目前规模大、品种全的糖果巧克力生产企业。真牛食品依托江南独特的人文环境,潜心研究江南婚庆文化的精髓,着力把“城南故事”系列打造成江南婚庆文化特色的喜庆糖果巧克力。“家有喜事,城南故事”,这句简洁而又极富内涵的宣传语,随着付笛声、任静夫妇的甜蜜和声,已迅速传遍大江南北。


真牛食品董事长丁炎山对记者表示,华东、华中、西南是公司着力打造的重点市场,经过几年的市场精耕成效明显,无论是产品知名度还是销售情况都相当可观;对于东北市场的开发,仍然处于“打基础、梳理市场、寻找优质客户”的阶段。“在参加辽宁论坛招商之前,我们在吉林已经进行了相关的工作,形势不错。所以这一次我们信心更足。投入更大,当然收到的效果也更好。”据丁炎山介绍,活动期间前往展台资讯的客户有六七十家,其中意向客户有三十多家,“成交的情况大大好于我们的预期。”


谈到在东北市场的目标,丁炎山表示,虽然目前在当地的品牌知名度还有待培育,但是公司已经制定了一系列的措施。接下来,真牛食品将在辽宁卫视大力度投放广告,再配合地面宣传,形成立体式地广告轰炸。“2015年,我们的目标是在东北达成一百家经销商合作。”


三剑客:发力全国,打造第二个省外根据地



河南三剑客奶业有限责任公司


作为河南标杆性企业,河南三剑客奶业有限责任公司(以下简称“三剑客”)近年来不断尝试“走出去”。在成功打造出安徽这一省外根据地之后,他们又将目标锁定在了东三省。在日前刚刚落幕的中国食品经销商发展论坛辽宁站,三剑客携旗下新品美宜畅和无糖黑牛奶闪亮登场,得到经销商的热烈追捧。



超高人气,展位前围满了感兴趣的经销商


据了解,此次开发东北市场,三剑客依旧延续了“开发一个省、服务一个省、成功一个省”的原则,稳扎稳打、循序渐进。三剑客销售总经理史运涛表示,公司在东北市场仍处于“尝试性试水”,此次的主要目标是让东北的经销商认识三剑客,了解三剑客的产品品质:“我们这次主推的美宜畅和无糖黑牛奶,都有着相当不错的卖点。为了回馈广大经销商的热情,我们还推出了一系列的优惠政策,比如现场打款返点、产品搭赠等。”据悉,在辽宁论坛正式开始之前,就已经有好几家经销商完成了打款。




史运涛告诉记者:“三剑客近年来不断发力全国,以河南大本营向周边地区辐射。虽然东北市场距离稍远、品牌基础也比较薄弱,但是还是有很大的潜力可以挖掘。我们的目标,是将东北市场打造成三剑客第二个省外根据地。为此,我们制定了三年之内销售额做到三千至五千万的目标,力争打造东北区域的第一品牌。”






下一站:湖北——武汉


即将举办的湖北论坛时间地点为:6月26号~27号(周五、周六),武汉晴川假日酒店(武汉市汉阳区洗马长街88号)。


有意赞助论坛、索要资料请向日常与您保持联系的糖烟酒周刊工作人员进行咨询。或者直接致电论坛总指挥史淑娟女士,咨询电话:13831107269


2015中国食品经销商发展论坛排期表

场次

省份

日期

星期

酒店名称

酒店地址

1

河南(郑州)

已完结

4月10-11日

周五、六

光华大酒店

高新技术产业开发区瑞达路68

2

安徽(合肥)

已完结

4月22-23日

周三、四

金满楼明珠

国际大酒店

合肥市经济技术开发区繁华大道258号

3

山东(潍坊)

已完结

5月14-15日

周四、五

鸢飞大酒店

潍坊市奎文区四平路31(四平路与胜利街交叉口风筝广场北)

4

江苏(南京)

已完结

5月29-30日

周五、六

曙光国际大酒店

南京市龙蟠路107号(地铁1号线南京站4号出口西行100米)

5

河北(石家庄)已完结

6月5-6日

周五、六

京州国际

长安区裕华东路177(与谈固南大街交叉口)

6

辽宁(沈阳)已完结

6月11-12日

周四、五


珀丽酒店

(原时代广场酒店)

沈河区北站路99(沈阳北站正对面)

7

湖北(武汉)

6月26-27日

周五、六

武汉晴川假日酒店

武汉市汉阳区洗马长街88号

8

湖南(长沙)

7月3-4日

周五、六



9

福建(晋江)

7月15-16日

周二、三

兴泰商务酒店

晋江市泉安中路(晋江大剧院旁)

10

江西(南昌)

7月24-25日

周五、六

鼎昇国际大酒店

青云谱区洪都南大道207

11

浙江(杭州)

8月7-8日

周五、六

海外海大酒店

拱墅区石祥路575号(杭行路与石祥路交叉口)

12

广东(广州)

8月14-15日

周五、六

广州大厦

越秀区北京路374(北京路步行街,近省财政厅,距北京路步行5分钟)



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