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农产品微信营销经典五例

楼主:青创雪城 时间:2020-11-15 06:30:15


微信已经成为许多行业的营销法宝,越来越多的人开始进军微信,做起自己的“微生意”。咱们农业大军当然更不能落后于人,很多农民朋友已经靠它发家致富啦,接下来小七就带大家去看看他们时如何做的。


▶新型农民巧致富 微信朋友圈卖苹果


眼下正值苹果收获季节。听说靠近公路边的陈允才家的果园靠自驾游采摘,84棵苹果树卖了4万多元,比正常商贩收购多卖了3万多,王清顺不由得焦急起来。面对自家800多棵挂满果实的苹果树因地理位置偏远而受冷落,老王急中生智,将亲朋好友发动起来,让大家通过QQ和微信朋友圈等通信工具为他的苹果吆喝。“这些新鲜玩意儿我还不会用,但周围不少年轻人都会,我就把亲朋好友发动起来,让他们帮我做做广告。多一个人也就多一个销售渠道。”近日,在宽甸满族自治县虎山镇红石村的果园里,王清顺自信满满地说,“‘种好’解决的是产量问题,‘卖好’解决的是效益问题。两个都好,咱农民的收入才能上来!”


走进王清顺的苹果园,映入记者眼帘的是硕果累累的丰收景象。在发展果树前,王清顺当过木匠、瓦匠,还在镇里开过修理铺。2003年,听说种植寒富苹果是个好营生,王清顺开始在自家自留山及房前屋后建寒富士苹果园。他带领妻子和女儿整天呆在果园里,搞地下工程改造,细心地给果树施肥、修剪、打药。县里就业部门过来给农民上果树栽培课,他堂堂不落。工夫不负有心人,2006年秋,王清顺的果园产果1000多公斤,收入4000多元。见发展果树挣钱,不少村民开始跟着王清顺发展果树种植。王清顺将这些农民组织起来,成立了果树专业合作社。


“他们跟着我把果园建起来了,如果管理技术上不去,就前功尽弃了。”有这么多人跟随,王清顺感到自己肩上的担子更重了。他到外地把技术员请来,给社员现场讲课,让社员学习修剪果树、施肥、地下工程改造、病虫害综合防治等管理技术。从看光碟到现场操作,一步一步地教,一步一步地学,让社员全面掌握果树管理技术。


“这些桶是做什么用的?”记者看到苹果树上挂着数量不等的小黑桶,桶里装着土。“这是我和专家学的,它的作用是压低枝头,通过减弱树枝的长势,增加花芽。一个花芽一朵花,一朵花就是一个果啊!”一棵树春华秋实,浸透着农民的辛苦。为了将这些细枝末节的管理技术传递到社员手中,王清顺到市、县相关部门取经,去书店购买果树管理技术书刊、光碟,回来播放给社员看,讲解自己的经验和书中的知识。他还帮助果农购买农药等物资,既保证了物资的质量,又节省了费用。


“过去我把主要精力放在果树技术管理上,现在我的观念也得转变了,不但要种好,更得卖好!”王清顺深有感触地说,“大家通过微信朋友圈给我发出信息后,我已经接到好几个人的咨询电话,下个双休日,我们的果园就会迎来第一拨游客!”


现在王清顺已带领社员发展果园60亩、果树6000棵。今年又有20多户周边农民在他们的带动下发展了1万多棵果树。,收入60多万元。现在大家正通过各种办法增加苹果的知名度,扩大销路。如果苹果采摘游搞起来,今年的收入一定会更上一层楼。”


▶三个月用微信卖掉50吨栗米


2013年12月1日,上海的国际马拉松现场,一只“愤怒的小鸟”背着它的“ 栗米口袋”驰骋赛道,生动有趣,吸引了众多的眼球。也是因为这身打扮,汶川最美女孩廖智与这只小鸟亲切合影,央视的新闻联播记录了这一时刻。那么装扮之下,是谁导演了这场眼球盛宴?


无独有偶,记者发现流行于微博、微信朋友圈的“大米哥”、被一眼看去误认为是雷军的家伙,也是此人。三个月,一个人,依靠着微信朋友圈,卖掉了大约100000斤各式栗米,总值接近200万元。几经波折,《财经界》记者终于联系上了这位卖大米的“小鸟”。

富军,姓栗,山东人。这位出身于上世纪七十年代的山东农村小伙,聪明、勤奋、执着。在上海念完大学毕业以后,他在华源集团一干就是 4 年。之后,自己开公司当老板,搞起了外贸生意,家具五金配件被运往全球40多个国家,一卖就是十几年。对于干外贸,用富军自己的话来总结,就是“没有卖不出去的东西,只有卖不出去的人。”白手起家,从听不懂的外语开始,到每年与老外达成一个多亿的订单,如今的栗富军,可以说在上海有了自己的一方立足之地。


做事先做人,正是秉承这样的信条,栗富军的外贸公司越做越大,如今已平稳运行。谁会想到一个搞外贸的老板,会突然做起了卖大米的行当呢?


由于栗富军妻子的家乡临近黑龙江著名的优质大米产区,每年把从家乡带来的大米送给亲朋好友,都能赢得一致好评。


偶然一次,妻子开玩笑说,“富军,你不是自诩金牌销售吗?你有本事把我东北老家的这几十吨大米给卖了。”


“开玩笑,我富军能跟外国人做几个亿的生意,卖大米有什么难的。”此外,用栗富军微信上的一段话来说,从毒大米和铬超标大米在国内轮番上演开始,富军更加坚定了在这条道路上走下去的信心。


在1月9日的微信朋友圈上,缘由客户的嘉奖——栗米吃出了童年的味道,富军说过这样一段话,让记者印象深刻,他说,“一个米老板如果没有发自内心让那些努力担当责任和使命的兄弟,吃上好米安全米的心愿,我相信这不是一个好米老板!米大的事都担不起,还担鸟事。”2013年,微信火了,而微信朋友圈的适时的红火,也给了这个山东汉子启发,使他被正式打上了新农人的标签。微信成了富军卖栗米的线上营销阵地。


“赞!”相对于微博中发散的人际关系,以及大V一呼百应的特点,微信的人际关系显得比较亲民和私密,人们更容易取得对方的信任,更重要的是普通人也可以在朋友圈中塑造自己想要的公众形象。


为了让被人记住自己是卖大米的,富军“游串”于各个微信群和朋友圈的记录中,转发热门段子、哲理段子,“海阔天空侃大山,没话也要找个话”,当然也不忘适时推广自己的大米。到2013年年底,他的微信好友已经达到2万多人,而多数人,他连一次面也没有见过。但是他信任微友们,微友们也信任他和他的大米。


一面是不需要营业执照、不需要政府部门颁发“重合同、守信用”单位、不需要银行的3A级资信评定,也不需要审计报告、不需要支付宝式的双边付款保障;另一面是,当微友们微信“款已汇出”,不需核实是否到账、数额正确,就会安排发货。


从早先的免费送米,尝米,到现在的供不应求,短短一年左右,富军栗米的广泛传播,更多的是福源于他的为人植米态度。富军向记者表示,“在有机大米这个产业中,我们栗米这个品牌只能算是个小公司,但是我们的品牌小得有个性,小得让人更加有信任感。”他在东北承包的2000亩土地,在中国幅员辽阔的疆土上,是很小的一部分,但是“对于我富军来说,在我刚起步的阶段,我的能力就是只能管理好这 2000 亩土地。不要小看这2000亩,


有机大米的耕种,对土地的要求极高。我要做的,就是好好耕耘自己的土地,做好自己的产品,让更多的人开始接受和销售有机大米,这是我现在做的最重要的事情。”


如今,他通过微信卖掉的大米总值达到268万元左右,大约有700个客户,其中固定客户将近200人,大约有4300人分享过栗米的味道。


路依然漫漫,但是有着这样一份事业心,何愁走不远呢?套用他在苦闷时,在微信上说的一句话——“今天有很大的失落,我知道这是一个坎,只有坚持坚持坚持,因为心中有梦,我唯一的就是行动行动行动!去超越心中的梦想!我相信。”


▶青科大6名大学生微信卖水果 日进上千元


5月19日,在“青科大果惠团”的微信订阅号上,挂着黄瓜3.5元两斤,樱桃每斤9元钱的促销信息。通过点击页面下的“商城”,就能轻松地下单购买,还会有专门的“快递员”送上门。在这个网上的水果店里,汇集了十多种新鲜水果,同时还有鲜果切、鲜果酸奶派、鲜果牛奶布丁等。


而你可能想不到,这个微信订阅号由六名在校大学生经营,到目前为止,已经上线运营了两个月左右,主要面向青科大的学生销售水果,价格比市面上的水果还便宜五毛到一块钱。如今,在青科大崂山校区的南区内,不少学生都知晓这个平台,甚至还在上面购买过水果,而一些在校的老师也在平台上购买水果,成了这个平台的“忠实粉丝”。


这个网上水果平台的背后究竟是哪般模样呢?当天,记者来到他们的“仓库”,这里仅有四平方米左右,摆满西瓜、西红柿、苹果、甜瓜等,墙角的冷柜里更是满满当当。这里,原是经管学院学生会的办公室,为了帮着学院的学生创业,被批准用帘子间隔开来,留出大约四五平方米的空间,成了“青科大果惠团”的临时营业点。学生通过微信下单到订单的分配和打包,再到学生亲手收到新鲜的水果,整个过程大都是在这个房间里完成的。


正在读大三的经管学院的李生,其实是网上水果店的“经理”。当天记者见到了他,小伙儿今年24岁,和五名同校学生一起打理“青科大果惠团”。可从当天的接触上来看,他并不是太健谈,只是当聊到网上的水果店,脸上能够看得出骄傲,因为营业到如今已两个月左右,网上水果店的日营业额能达到千元之上。在整个崂山的校区内,大约有13000名在校生,约10栋宿舍是平台的客户群。


他说,微信圈渐渐地成为熟人经济的商圈,他们也是从中看到了商机。由于青科大的崂山校区较远,学生外出购买水果不方便,靠近市场最近的宿舍外出都需要五六分钟。他们就开始盘算设置一个微信上的水果销售平台,在校的大学生只需要通过微信下单,就能享受上门送水果的服务。


在3月10日微信平台上线之前,他们对这个想法进行调研,甚至向学院的老师咨询意见,在得到了大家的支持和认可后,开始搭建自己的销售班底,也开始到市场挑选水果,确定水果店的进货渠道。从筹划到水果店落地微信,“有些同学是抱着热情参与,可是水果店经营占据大量课余时间,他们无暇安排自己的私人生活,也就退了出去。成员的家长不理解孩子的行为,也会害怕影响他们的学习。”到如今,李生的商业团队已经换了两拨人。


从最初销售水果的一无所有,到如今配备冷柜、面包车、“快递员”等,李生说,团队已经陆续投入了八万元左右,而这部分钱基本来自水果店的盈利,到目前为止,团队成员之间还没有分红,收益都作为预留资金投入水果店的建设。由于平台的顾客是学生,所以价格比市场便宜,而目前的水果供应商是他们寻找的,在这条微信销售水果的道路上,团队也曾在一个月跌倒了两次。慢慢地,六个人都快成了挑选水果的专家,微信水果店里,也由原来的两种水果增加到了14种左右。


记者见到了经管学院分团委书记高洪涛,在李生团队销售水果的过程中,他给予了很多的指导和帮助,甚至在团队上课的时候,还会帮着打理一下“青科大果惠团”的微信。他说,崂山校区并没有创业孵化基地,所以只能把他们的营业点设置在学生会,营销等方面的老师也经常指导,这让“青科大果惠团”的发展走上了正轨。


对于这个平台,高洪涛和李生有着共同的想法,就是能够回归到学生中,更好地为学生提供服务。李生说,目前市场还有开拓的空间,日后的营业额应该还会攀升,近期他们正在组织大型投票狂欢活动,对购买水果较多的宿舍楼进行盘算,排名在前三位的宿舍楼,整栋楼的宿舍都会得到果盘等礼品。


现在,他们的8名送货员都是学生,在课余的时间送货,一天大约忙碌两个小时左右,可一个月的收入能达到1800左右,高洪涛说,他们计划以后主要招收家庭贫困的学生担任,还能减轻贫困学生的家庭压力。有些校外的企业也看到了学生送货和市场前景,试图收购他们的平台,可最后还是被他们拒绝了。


眼看着进入毕业季,他们开始盘算,希望借助这个平台为毕业的学生服务,在平台上开辟跳蚤市场,学生只需要将销售的东西拍照发送到平台上即可,这样方便了不能回来的同学,也能减少在外摆摊销售的麻烦。


▶农产品这样卖才赚钱 微信营销成就高富帅


PC互联网时代的逻辑是拼流量入口,拼取悦搜索引擎,移动互联网时代是拼品牌的魅力和深度。就这样,微信给了一些新商户和品牌一个机会。i黑马认为抓住移动互联网这个机会,会将你的农产品卖的更好。


微信对电商来说一开始其实就是个沟通平台,因为淘宝上旺旺的信息送达率非常低,很多品牌和商户在最初开通微信公众号时的想法就是想把有客户用微信聚集起来,然后等有活动时候给客户发个微信通知,或者处理下一些售后问题什么的。直到后来粉丝越来越多,一些人开始有了一些做生意的苗头。


随着新农业的投资日益升温,关于新农业的玩法大家也在积极摸索。今天来介绍几家在微信上玩挺不错的茶叶店铺。


2011年成立的茶品牌乡土乡亲,其玩法是一个商业闭环,上游是农作艺术家,品牌运营者提供了整套品控体系和相应的标准,茶农为品牌契约种植。下游是消费者会员制。模式简单说来就是上游契约种植,下游会员制,产品是中高端的定位。茶品客单价在600-700元左右。


因为产品小众和商业模式新进,乡土乡亲当时在淘宝上架的时候只有4款茶产品,这在PC互联网时代是缺点,但是在移动互联网时代却有可能是优点。乡土乡亲运用其策划手段,一方面,让自己的粉丝更多的参与产品新产品的封测,吸收粉丝有价值的建议,让产品真正上市时有更好的体验。另一方面,与当时粉丝活跃度较高的微信自媒体“逻辑思维”合作,做了几次跨界营销,双方一起策划了如“奢侈的味道、罗列”等微信营销活动等,如此一来快速的聚集了一大批忠实的“乡土”粉丝。


除了内容运营,乡土乡亲在各个城市举办线下的城市茶会,整个城市茶会的主办、茶友召集、传播均通过微信完成,使得茶铺保持了较大的用户粘性以及活跃度。目前,已经在乌鲁木齐、杭州、北京、西安、上海、深圳等地举行数十场茶会。在未来还会在坦桑尼亚、纽约、洛杉矶、伦敦、多伦多等世界各地举行多场城市茶会。这些线下资源全由“乡土“粉丝自发贡献。这是一群不容小觑的粉丝,也是因为有了这群粉丝,开通微信支付后,两周时间,乡土乡亲微信茶铺销售额已达数十万人民币。


另一个走O2O线上聚粉线下聚会的福建茶品牌寻慢,因为地处信息落后的偏远山区产品源头,对淘宝平台的运营经验还比较缺乏,也没有淘宝流量的投入。但另一方面,也正因为较大的接近产品上游,打“不重包装重原装”的牌,也可以以产品文化进行突破。


寻慢目前团队5人的重点逐渐从淘宝C店转移到微信店铺,前期主要靠微博带动流量,产品文化的传播,让寻慢产生了不错的回头率,利用熟客带动新客。现在每天的流量超过淘宝好几倍,保持稳定的日均下单率和转化率。处于缓慢但稳定的发展节奏。


紫云祥是一个正在销售渠道转型中的品牌,拥有多数量的实体加盟店,开辟了专门营运自主品牌的线上商城,线上团队有39人,分有产品研发、广告推广、网站技术、客服、数据分析、配送、人事等部门,PC端日销售额在6—12万之间,新产品上市会更高些。


因为用户购买习惯的发展趋势,市场敏感度高的成熟品牌眼光自然瞄准了对未来移动端的战略卡位。微信支付开放后,紫云祥希望通过微信更为优化支付手段,将官网的流量尽可能的实现成交的转化率。也将微信商城作为重点来进行发展。目前,团队正聚集力量研究PC端引流和粉丝通去到推广的方法。


艺福堂同样是一个比较成熟的茶叶品牌,在淘宝茶叶类目中,艺福堂的销售额一直稳居第一。也是第一个开设微信店铺的茶品牌。艺福堂原本的想法是,用微信把信息推送到客户,把微信的流量导到淘宝落地交易。可是2013年淘宝封了微信,断了微信导流这条路,逼着团队另寻出路把力气放在微信内容上发布一些茶文化文章。等到微信自己出了支付时,艺福堂的粉丝也已经聚集了一定的数量,于是就开始微信店铺的营销活动引导微信支付。属于内修,吸纳外力的代表。


移动电商还处于起步期,艺福堂对微信团队投入还不会大过其对淘宝的投入,目前专职微信店铺的团队,其实只是一个1-2人的组合。大部分时候,,设计、运营、技术对接,而其最重要的工作,是要将购物页面做的好看,引导微信支付,优化购买流程,让粉丝享受这个购物的乐趣。


☞结语


微信已经成为许多行业的营销法宝,以上案例,之所以成功,都存在一定的共性:足够多好友数量、经常保持联系、个人信用保障成交率、商品贴近生活等。


实际上,微信营销并不容易,频繁的刷屏推送产品信息,可能会给营销带来负面效果,在营销过程中,维护与好友之间的关系,才是重中之重。







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