一个卖水果的,多说一句话,创造了销售的奇迹!

连锁经营运营管理 2018-05-15 16:26:26



在营销界有这样一个经典案例:

一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果,而是在第三家买了一斤, 更奇怪的是在第四家又买了两斤。


1


只讲产品卖点,不探求需求都是无效介绍,做不了单。


2


对产品了解一定要亲自体验,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识,应对不了客户。


3


客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?不进一步挖掘购买产品背后的动机,永远无法将单值放大。


4


探求需求、挖掘更深的需求、拉近距离、讲案例、第三方佐证、构建情景、引发憧憬,该出手时就出手,这才是销售的真谛所在。


销售卖什么?


生客卖的是礼貌

熟客卖的是热情

急客卖的是效率



慢客卖的是耐心


有钱卖的是尊贵


没钱卖的是实惠


豪客卖的是仗义


享受型卖的是服务


挑剔型卖的是细节


犹豫型卖的是保障


随和型卖的是认同感


这才叫销售!


老板愿意让员工多干活,少出钱,员工想着少干活,多赚钱,老板和员工无时无刻不在博弈。企业员工积极性差,企业浪费严重,企业难以传承,难做大,难做强,基层糊弄中层,中层糊弄老板,老板没得糊弄了,只好自己担着,这是很多企业经营过程中存在的现象。很多老板都找不出问题的原因在哪?想要“打破僵局”?

请放下手中的工作,认真的观看以下视频:


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