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成都新秀水果连锁店——万城旗下品牌“后院的树”,幕后老板居然是他!

楼主:MCC万城 时间:2021-04-07 11:10:10



“让情怀成为味道,用品质铸就健康。”

2016年2月,伴随着这句饱含故事的口号,后院的树,一家成都本土水果实体店在锦江区万科金润华府悄然诞生。俏皮新颖的店面logo、高端大气的店内陈列、新鲜繁多的水果品类,在整条社区街商里瞬间让人眼前一亮



 


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后院的树,土生土长巴蜀基因



当然,无论外表如何光鲜,最终还是要靠数据说话。据了解,从这家水果店开业第1个月,便轻松实现了盈利,开业第1年,年销售额便突破百万。当然,这样的成绩还是在周围竞品水果店环绕的情况下,实属难得。



不同于百果园、天天果园一类的传统水果店,“后院的树”仅凭名字,很难让人第一时间联想到是家水果店,但往往细细一琢磨,会越发觉得别有一番趣味:整个品牌定位很好地结合了成都乃至四川的传统“院坝文化”,如同“后院的树”土生土长的巴蜀基因一样。logo上拿杆打枣的小屁孩,就颇为生动地展示了这一点,瞬间让整个60后、70后、80后、乃至90后的各时代人群的童年情怀跃然于上,因为在这群人的记忆中,提到童年,就势必离不开”院子“这个场景。




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出其不意,幕后老板竟然是他


说到“后院的树“土生土长的巴蜀基因,大家自然会好奇,这个后起之秀水果品牌的幕后老板究竟是谁?都在大家纷纷猜想,他是哪位水果大亨之时,答案往往出其不意



做这个水果品牌的老板,居然是一个在此前完全与水果不相关的人。他叫冉光华,一位地道的重庆70后汉子,同时也是万城(中国)文化传播有限公司的创始人,现任董事长。


后院的树,正是万城文化旗下的实体产业——大野农业的水果子品牌。“从万城开创之初,我们几个死党就明确了一个核心思想,希望能‘让设计进入到生活的每一个维度’,从而改变和提升人们的生活品质。“冉总口中的“几个死党”,目前也是万城文化的核心骨干,15年间,无一人离开。后院的树,正是在这样一群人的手中,诞生、成长、发展……



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一群死党,百折不饶只为“树碑”


谈起为何开始做实体品牌,冉总感慨,一直以来,万城文化都是在各种大客户做品牌建设,从牛栏山到五粮液,从重庆水投到中国邮政,经典案例的确不少。但至始至终还有一个未完心愿,那就是自建一个实体品牌。他说,对于他们做文化的人而言,他们称之为“树碑”,用一个在世人中流传的实体品牌为文化生涯树碑。



至于为何选中了水果行业,在冉总看来,水果是刚需市场,但四川省内依托线上及实体经营线下的联动企业较少,并且有特色、有情怀、有种植土地的企业更少,而四川省水果种类丰富,近年频出国际获奖的特色水果,对企业产品本身有很好的宣传效果,不过大多数水果企业只经营产品品质,没有创新理念及良好全面的客户体验。这成了他们重点考虑和突破的重要方向。在综合了团队意见后,他们最终选定了水果。



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说干就干,创新理念情怀落地



说干就干,2015年开始,为期一年的准备,通过一系列市场分析,营销环境、消费者趋势、产品优势、对手研判,“后院的树”品牌被正式命名。“后院的树”扎根在四川省首府成都市,拥有 500亩种植经营土地,并且四通八大至四川各个市级区县,培育水果、产地直 采资源优势明显。在源头上真正实现“无公害、全生态”的考察和种植,负责任的对消费者承诺产地安全。



在经营理念上,“后院的树”采用 O2O 模式,线上线下联动。线上采用有赞微信商城,用线下客户传递品牌口碑,利用微信互联网跨地域、 无边界、海量用户的优势,再结合“朋友圈”的信任模式,采购—— 搭配——包装——配送——售后联合出动,用线下营造口碑,用线上经营品质。



品牌形象方面,“后院的树”从 线上网站、详情页、手机H5界面设计到线下VI、SI及空间设计等一应俱全,打造统一调性。 客户还能自由提设计要求:包装、祝福卡片等可为大订单客户量身定制,从内至外的品质打造。



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个性定制,设计真正进驻生活



当然,“后院的树“的定制能力绝非如此简单,除了设计包装定制外,还能根据客户送礼具体需求、水果营养搭配、水果品相搭配上,进行自由水果组合,实现绝对定制。



优先考虑客户需求,不定期水果产地亲采体验加上个性化礼盒定制包装,做到让客户体验到健康饮食,饮水思源的吃玩乐趣, 而实体店的免费榨汁、同城配送服务也是全程无缝式连接,真正意义做到从客户体验出发,用心营造服务理念。




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万店计划,探索公共品牌路径



目前,后院的树,在成都社区水果连锁市场已站稳脚跟,形成口碑,未来5年将逐步实现全国开设10000家店的“万店”计划,真正做到城市社区全覆盖。同时,还将建造系统化健康的供货运输体系,完善售前售后服务体系,提高客户体验度。调动线下客户购买激情,发展大客户渠道,带动线上分销商,扩展品牌知名度。



值得一提的是,万城此番亲身尝试,在探索农产品公共品牌建设路径上,无疑是做出了巨大示范,也为万城品牌设计所合作的各类客户项目,尤其是农产品品牌建设项目,提供了宝贵经验。未来的万城线下“万店”,更能够在终端上帮助客户解决农产品销售问题。尽管任重道远,但正是因此,笔者看到了一家真正做品牌的公司的责任与担当。敬颂之,期待之!

 


结语:

记忆里

老屋后院总有一颗老果树

承载着岁月沉淀的清甜

静谧在老少欢腾的圆满中

复清,复甜;又满,又圆;

后院的树——“让情怀成为味道,用品质铸就健康”



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