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奔跑在路上 水果生鲜电商老大天天果园

楼主:生鲜零售内参 时间:2018-12-25 06:52:29

近日,天天果园公布了2014年业绩。作为国内最大的水果生鲜电商,天天果园的这份年终成绩单成功吸引了行业和大众的眼球,并成为衡量整个生鲜电商业行情的风向标。


数据显示,天天果园2014年销售额突破5亿元,与2013年相比增幅达150%,自2009年成立以来连续6年保持了三位数增长。在这其中,移动端订单量占比超七成,在电商企业纷纷向移动互联网艰难转型的时刻显得格外抢眼。用户数量超过200万人,并由此带动了订单量的快速增长。

天天果园创始人兼CEO王伟对此表示:“天天果园近年来业绩保持了高速增长,除了受益于消费的转型升级,还在于天天果园在整个供应链上的均衡发展。通过加强源头优势、优选供应渠道、自建专业仓储冷链配送以及建立客户服务标准和体系等举措,来整体提升用户满意度,我们称之为‘综合供应链’,强大的综合供应链的掌控力,意味着任何一个关键点的短板都会影响客户最终体验,所以均衡发展很重要。今年我们将继续加强在物流、技术和人才方面的投资,进一步巩固天天果园作为水果生鲜电商领导者的地位,并持续为不断增长的用户群体带来更优质的消费体验。”


厚积薄发,综合供应链成效初显

2013年,中国生鲜电商交易规模达130亿元,同比暴增221%,预计未来3年生鲜电商交易规模还有7倍的成长空间。但另一方面,由于物流门槛是行业内最高、产品周转速度也非常快,生鲜电商领域的互联网渗透率尚不足1%。过去几年不断有新玩家加入,也有“旧人”轰然倒下。

在这其中,天天果园属于另类。和普通互联网公司首先“占领市场”的思路不同,这家成立于2009年的公司走的是“先做强再做大”的路线,用过去6年时间为自己搭建起了同行们无法逾越的护城河——综合供应链。

和普通电商、移动互联网企业不同,生鲜水果电商,尤其是水果电商的产品具有非标准化、周期短并且不可能有存货的特点,因此比拼的是主要是供应链把控能力。天天果园有一支专业的采购团队,主动出击去全球寻找顶级的水果,并在这个过程种和各国农贸处、水果协会、品牌都建立起了良好的合作关系;另外,该公司凭借丰富的一手经验建立了9温控层的冷库,根据不同水果的特性分置储藏;配送方面,天天果园大力推动自建物流,并且今年会将上海已经成功的经验复制到全国13个城市。

从源头到终端服务,天天果园建立了自己独特的“综合供应链”,也将自己从浮躁的互联网“轻公司”氛围中独立出来。这些看上去比较“笨”的基础搭建工作虽然花费了几年时间,但现在已经成为天天果园高速增长的发动机。


自建物流提速,助力用户及订单量不断增长

过去几年,无论是稳定的水果品质、快捷的配送服务还是优惠的营销活动,都让天天果园“水果专家”的形象深入人心。而这些用户体验的不断提升也带来了天天果园用户数和订单量的持续增长。2014年,天天果园的注册会员数量超过200万名,日订单数也大幅攀升。

为了匹配加速增长的用户量和订单量,也为了让更多消费者享受到天天果园自建物流快捷、方便的服务,该公司还将持续扩大仓储面积、通过自建物流提升配送效率。

截至2014财年,天天果园已经建成上海(华东)、北京(华北)、杭州、深圳(华南)、成都(西南)5大仓库,覆盖省会、副省级城市和发达地级市,拥有的物流仓储及相关配套总面积达7万平方米,配送区域覆盖全国338个城市,也为所在地创造了大量就业机会。2015年,天天果园计划将自建物流覆盖到北京、上海、广州、深圳、杭州、南京等13个城市。

王伟表示:“天天果园在提升仓储效率、优化物流配送等方面下了很多功夫,让消费者能速度更快、更安全地收到购买的水果,令用户满意。”

生鲜水果电商是一个规模高达2万亿的市场,并且相对其他竞争激烈的领域,这个细分市场仍然是一片蓝海,充满想象空间。基于此前积累所释放的能量以及整个中国生鲜网购市场的广阔前景,天天果园预计2015年的销售额还将同比增长一倍以上。2015年1月,天天果园单月销售额已破亿。


关于天天果园:

天天果园成立于2009年,是国内最大的水果生鲜电商,通过线上渠道提供高品质鲜果商品和个性化鲜果服务。拥有超过30年水果食品行业经验,与各国驻沪总领事馆农贸处、水果协会、品牌亲密合作,严选全球优质鲜果,实现产地直供、便利宅配。天天果园的品牌宗旨为“传播健康理念、倡导品质生活”,努力为消费者带来最高品质的鲜果生活。

目前,天天果园在上海、北京、深圳、杭州、成都有5大仓库,业务遍及全国300多个城市,拥有超过700名员工。2014年,天天果园整体销售额突破5亿元,同比增长150%,连续六年实现三位数增长。



——转自东方高圣食品并购圈


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